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    艾瑞峰会揭秘零售企业良品铺子的O2O

    日期: 2015-01-30 17:02:28 作者: 艾瑞网 点击数:  

    由iResearch艾瑞咨询集团主办的第九届艾瑞年度高峰会议在北京国家会议中心成功举办。以“守正出奇、融合创新”为主题的本届峰会,汇聚了互联网、新经济、科技相关领域的企业领军人物,一起畅谈行业热点话题,洞察科技走势,共同见证和推动互联网行业的变革与发展。

     

    以下是良品铺子战略副总裁赵刚发表的以“零售连锁O2O的战略分享”为主题的演讲实录:

    (图为良品铺子战略副总裁赵刚)


    赵刚:也感谢前面两位嘉宾的点评。首先良品铺子是谁,刚才来的时候很多人说,良品铺子是谁,卖什么的?很多人不知道。实际上我们是一个相对谦虚,其实站在台上讲谦虚有点不道德。我们把小零食做成一个比较大的事业,周大福这个陈总也说了。其实我们和周大福一样都是淘宝阿里O2O事业部天地会的创始人员。也就是积极在和阿里去联动,来推进O2O的进行。实际上良品铺子成立时间非常短,八年时间,前边也再说,去年整个销售对实体经济下滑冲击很厉害。但是在这八年时间里面,我们保持门店的平均影响力高达44%,我们营业额增长是47%。刚才前面分享了,电商平均增长速度是53%,我们一个做线下的传统企业增长速度已经超过互联网的增长速度。

     

    我们为什么一直在谈O2O,作会员影响和互动目前出现非常好的效果,我们一年的服务对象是6316万人。相当一个意大利的人口,但是我们从销售的情况来看。我们会员的销售占比已经超过71%。这就是说在一个连锁的行业里面,我们对会员的这种营销和会员的支撑我们去做O2O,这是一个简单的介绍,实际上今年要求我们的目标达到零售大王。虽然我们增长的速度非常理想,也是金融资本徐女士一直在说一个传统行业跑出一个O2O的增长速度。我们在研究,花了很长时间去研究,在未来面对的电商,面对这一方面的竞争,我们2012年进入电商,所以在研究里面也发现,其实上对传统企业来说不用怕。只有三家互联网企业进入前三百强,排在前面在美国市场上更多是传统企业。在线上销售里面排名在前的,在美国这个市场里面还是以传统企业转到线上销售。所以从这个角度来说,中国传统企业在转型。